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安逸工作我不要,我就要干光伏——专访吉林省安农新能源科技发展有限公司执行董事兼经理 孙荣岐

放大字体  缩小字体 时间:2017-12-22  来源:世纪新能源网  作者:孙凌伟  浏览:8102
核心提示:说孙荣岐是一个光伏新兵并不完全准确,虽然他真正开始做光伏代理还不到一年的时间,但他大学学的是风能与动能工程专业,毕业后又
说孙荣岐是一个光伏新兵并不完全准确,虽然他真正开始做光伏代理还不到一年的时间,但他大学学的是风能与动能工程专业,毕业后又在华电集团工作了两年,因此对光伏并不陌生。

孙荣岐

孙荣岐2015年毕业于长春工程学院,毕业后去了华电集团福建分公司工作了两年。“华电的待遇还是不错的,工作环境也很好。”

面对很多人梦寐以求的工作,孙荣岐却做出了回老家农安创业的决定。“想回老家一方面是父母不放心,希望我能离家近一点,另一方面是我自己不甘心拿一份固定的工资,安逸的过一辈子。”孙荣岐介绍,刚回长春时,他先是在某个光伏EPC公司工作了一段时间,后来发觉行业潜力很大,就萌生了自己创业的想法。

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“我自己做代理,在技术方面会有优势,因为我是学风能和动能专业的,我们学校现在又专门开了光伏专业,我和我们大学老师一直都有联系,他们也支持我创业,需要的时候他们能给我提供支持。”正是基于这样的想法,孙荣岐联合了几个好朋友,开始了一系列的准备工作,并在2017年7月份注册了吉林省安农新能源科技发展有限公司,做了农安市和榆树市晶科品牌的总代理。

“当初选择晶科,是看中了这个品牌的实力和投入,在户用光伏方面,晶科是下了很大功夫的,是想往长远走的。”孙荣岐介绍,截止到目前,安农新能源的安装总量大约在300KW左右,全部是户用光伏,总共20多家,其中成功并网的有10多家。

尽管做光伏代理的时间不算长,总安装量也不算很大,但自小就喜欢物理,喜欢钻研、喜欢思考的孙荣岐已经摸索出了不少规律。

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“经常看到一些光伏安装商在屋顶平铺光伏板,说可以增大光照面积、提高发电量,我觉得不是这样。”孙荣岐表示,光伏发电量的大小与光伏板的倾角、朝向关系密切,吉林省冬季的阳光利用率大约在4个小时左右,这样的光照时间和光照条件并不适合平铺,为了给客户提供更高的发电量,他和技术人员进行了很多研究,改进了安装方法,取得了不错的效果。

“把公司做大、做强的愿望谁都有,但现在谈这些还太早,毕竟我们才刚刚起步,与那些已经做了很多年的EPC直接竞争,我们不占任何优势,所以我们当务之急是做好质量,接到一个项目就做好一个项目,利用我们的技术优势,在同等投入的情况下争取让用户多发电。”初入光伏不久,但孙荣岐的眼光很长远,并不急于一时一地的争夺。

“发展新能源是我国争夺对外话语权的长远发展战略,是大势所趋,我很看好未来户用光伏的发展前景。”孙荣岐表示,尽管他在安装户用光伏的过程中也遇到了很多困难,但他相信这些只是暂时的,未来他会一直做下去。

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“目前光伏在普通老百姓当中的影响还不够深入,我们也曾经尝试过发传单等办法进行宣传,但效果不是十分明显。”孙荣岐介绍,目前他们拓展市场渠道的主要方法是做示范、做口碑、朋友介绍等。

孙荣岐表示,对于安农新能源来说,目前最难的不是市场推广,是如何在前期勘测、后期并网等各个过程中,如何更好的与有关部门协调、沟通,以便更顺畅的开展相关工作。“毕竟在我们这边,能够借鉴的成功经验不算太多。我们会在实践中不断探索,更加高效地和有关部门沟通,争取简化流程,缩短从安装到并网发电的时间,让用户更快获益。”

孙荣岐出生于1989年,年纪不大,却有着超出年龄的成熟。在光伏EPC领域,尽管还是个新兵,在推广安装过程中也遇到了不少问题,但热情依旧、激情不减。

年轻无极限,对于刚开始创业的孙荣岐来说,我们无法预知他的未来,但我们能看到他的生气。期待他在这个行业里创造佳绩!
 

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